Atuação
Diagnóstico, Mentoria e Projeto.
A forma de trabalho depende do contexto. Cada uma tem finalidade, escopo, funcionamento e condições próprias.
ABCD – Consultoria estratégica
Três formas de trabalho.
A diferença entre elas está no ponto de partida, no tipo de trabalho e na entrega esperada.
Diagnóstico
Contexto
Uma análise concentrada para organizar uma situação ainda dispersa e produzir uma leitura com alternativas, recomendação e próximos passos.
2 encontros
15 dias • R$ 1.200
Mentoria
Situação
Uma reunião de trabalho para examinar uma questão específica em um contexto já compreendido, comparar alternativas e fundamentar uma decisão.
1 encontro
pontual ou mensal • R$ 600
Projeto
Desafio
Um trabalho com escopo e período definidos para desenvolver um desafio delimitado que exige continuidade, decisões e documentação.
12 encontros
3 meses • sob proposta
As três podem ser contratadas diretamente, o Diagnóstico não é requisito para Mentoria ou Projeto. Ao apresentar seu contexto você pode indicar uma preferência, e a recomendação considera a situação, o grau de clareza e as informações disponíveis.
ABCD – Consultoria estratégica
Contexto
Diagnóstico
O Diagnóstico serve para transformar uma situação dispersa ou pouco compreendida em uma leitura organizada, com alternativas, recomendação e próximos passos.
Pode ser adequado quando:
- A questão ainda não está claramente formulada;
- Informações, problemas ou interesses aparecem misturados;
- É preciso compreender melhor o contexto antes de assumir uma direção.
Exemplo de situação:
- O faturamento cresceu e a margem caiu;
- Não está claro se o problema é preço, mix de serviços, custo de equipe ou os três ao mesmo tempo.
Como acontece
1. Envio dos materiais
Você envia os materiais que considera relevantes para a análise.
2. Primeiro encontro
Conversa sobre a situação, esclarecimento de informações e identificação das questões essenciais.
3. Análise e documento
Análise de dados, pesquisa de informações adicionais e elaboração do Documento de Diagnóstico.
4. Devolutiva
Lucas apresenta sua leitura e discute as recomendações. Depois dos ajustes factuais, envia a versão final.
Entrega principal
Um Documento de Diagnóstico que pode reunir a questão central, premissas, alternativas, riscos, consequências, recomendação da ABCD e próximos passos.
Limites
O Diagnóstico não é uma auditoria nem uma investigação técnica especializada. A análise considera as informações fornecidas, e novas informações ou uma mudança da questão podem exigir outro escopo.
Formato – Diagnóstico
2 encontros remotos
Prazo
Até 15 dias entre os encontros
Valor
R$ 1.200 após a entrega
ABCD – Consultoria estratégica
Situação
Mentoria
A Mentoria permite examinar com Lucas uma questão específica, questionar premissas, comparar alternativas e chegar a uma direção fundamentada.
Pode ser adequado quando:
- O contexto já está suficientemente compreendido;
- Existe uma pergunta ou decisão delimitada;
- O apoio necessário pode ser pontual ou periódico.
Exemplo de situação:
- Um cliente responde por boa parte do faturamento e propõe exclusividade;
- Aceitar reduz a incerteza do próximo ano e aumenta a dependência.
Como acontece
1. Preparação
Você envia previamente a pauta, as perguntas e os materiais que considera relevantes.
2. Encontro de trabalho
Análise conjunta sobre a situação, questionamento de premissas, comparação de alternativas e recomendações.
3. Resumo executivo
Depois do encontro, Lucas envia um registro com os principais pontos discutidos, decisões e próximos passos.
Entrega principal
Um resumo executivo com a questão examinada, os aspectos relevantes, as alternativas consideradas, as recomendações, as decisões e os próximos passos.
Limites
A Mentoria não é curso, coaching ou acompanhamento contínuo. Não inclui disponibilidade entre encontros, coordenação, execução, revisões extensas ou produção de outros documentos. Questões que ultrapassem a pauta podem exigir outro encontro ou outra forma de trabalho.
Formato – Mentoria
1 encontro remoto
Frequência
Pontual ou, no máximo, mensal
Valor
R$ 600 após o encontro
ABCD – Consultoria estratégica
Desafio
Projeto
O Projeto serve para desenvolver um desafio que exige continuidade, várias decisões, documentação e ações delimitadas.
Pode ser adequado quando:
- Existe clareza suficiente para definir objetivo e escopo;
- O trabalho envolve várias etapas ou decisões;
- Há necessidade de acompanhamento e documentação;
- Você e sua equipe permanecem responsáveis pela execução.
Exemplo de situação:
- A empresa vende seis serviços e quer reduzir para dois ou três;
- O contexto envolve preço, equipe, clientes atuais e comunicação;
- A decisão se desdobra em várias escolhas encadeadas ao longo de alguns meses.
Como acontece
1. Planejamento
Lucas analisa as informações disponíveis e prepara um Plano do Projeto com objetivo, escopo, etapas, responsabilidades e entregas previstas.
2. Aprovação e início
Você analisa e aprova o Plano antes do início do período de 03 meses.
3. Desenvolvimento
O trabalho acontece por meio de encontros, análises, decisões, atas e documentos definidos no Plano.
4. Encerramento
Lucas prepara uma síntese com o que foi desenvolvido, decisões, pendências, riscos e próximos passos.
Entrega principal
Plano do Projeto, atas dos encontros, documentos estratégicos previstos e síntese de encerramento.
Limites
O Projeto não é acompanhamento indefinido, administração contínua ou substituição da equipe responsável. A ABCD pode coordenar ou executar atividades específicas somente quando estiverem previstas no Plano. Novas demandas dependem de avaliação e aprovação de uma mudança de escopo.
Duração – Projeto
03 meses
Encontros
Até 12 encontros
Valor
Sob proposta, definido junto com o Plano
ABCD – Consultoria estratégica
Responsabilidades claras em cada trabalho.
O escopo varia, mas a divisão de responsabilidades permanece: Lucas conduz a consultoria; você fornece o contexto, toma as decisões e executa ou delega as ações.
ABCD
- Avalia a adequação da demanda e protege o escopo;
- Conduz encontros, análises e questionamentos;
- Apresenta sua leitura e recomenda caminhos;
- Prepara ou revisa os documentos previstos;
- Explicita riscos, limites e necessidade de especialistas;
- Responde pela qualidade das entregas oficiais da ABCD.
Cliente
- Fornece os materiais e as informações relevantes;
- Informa limitações, conflitos e mudanças;
- Garante a participação das pessoas necessárias;
- Toma as decisões finais;
- Executa ou delega as ações;
- Assume as consequências das escolhas realizadas.
Fora do escopo
- Gestão contínua ou rotinas operacionais diárias;
- Substituição permanente da equipe ou disponibilidade irrestrita;
- Decisões em nome do cliente;
- Atuação jurídica, contábil ou técnica especializada;
- Encontros ou atividades presenciais;
- Participação societária ou garantia de resultados.
Quando a ABCD não é adequada.
Recusar um trabalho não é um julgamento sobre a pessoa ou o negócio. É o reconhecimento de que outra atuação responde melhor à situação.
A ABCD não é adequada quando:
- A decisão analisada depende de alguém que não participará do trabalho;
- O que se procura é confirmação de uma posição já assumida;
- A expectativa é transferir ao consultor a responsabilidade pela escolha;
- A necessidade principal é execução operacional diária;
- A questão exige, antes de tudo, atuação jurídica, contábil ou técnica especializada;
- Existe expectativa de garantia de resultado.
Você não precisa escolher antes de conversar.
Descreva brevemente a situação e o que precisa ser decidido. Lucas avaliará o contexto e, se a ABCD puder contribuir, indicará a forma de trabalho adequada e os próximos passos.
Diagnóstico e Mentoria são pagos após a entrega.